Capacitación Integral Técnica para Pricing – Desarrollo Comercial

Modalidad: Virtual
Dirigido a: Personal de pricing, ventas, desarrollo comercial y operaciones logísticas involucrado en la definición de tarifas, análisis de costos y desarrollo de negocio en consolidación de cargas.

PRESENTACIÓN

Capacitación técnica orientada a fortalecer las competencias del personal en pricing, análisis de costos y desarrollo comercial, combinando fundamentos técnicos logísticos con herramientas prácticas de inteligencia comercial aplicadas a la consolidación de cargas.

OBJETIVO GENERAL

Capacitar al personal técnico y comercial en los principios de formación técnica logística, pricing, costos y rentabilidad, así como en el desarrollo de inteligencia comercial orientada a la consolidación de cargas, fortaleciendo la toma de decisiones y la competitividad comercial de la organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Al finalizar la capacitación los participantes serán capaces de:

• Comprender los fundamentos técnicos de la operación logística aplicados al pricing.
• Analizar la estructura de costos y su impacto en la rentabilidad comercial.
• Aplicar metodologías de fijación de precios (pricing) competitivos y rentables.
• Identificar oportunidades de negocio mediante inteligencia comercial.
• Desarrollar estrategias de consolidación de cargas para optimizar costos.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a la rentabilidad esperada.
• Analizar el mercado y la competencia para el desarrollo comercial.
• Aplicar criterios de negociación y cierre comercial efectivo.

ALCANCE

La capacitación contempla el desarrollo de actividades teóricas y prácticas relacionadas con la formación técnica logística, el análisis de pricing, costos y rentabilidad, y el desarrollo de inteligencia comercial orientada a la consolidación de cargas. Durante la jornada práctica, cada participante tendrá la oportunidad de aplicar herramientas de análisis y casos comerciales reales.

El desarrollo práctico se realizará siguiendo metodologías y buenas prácticas del sector logístico y comercial, orientadas a fortalecer la rentabilidad y competitividad del negocio.

METODOLOGÍA

La capacitación se desarrollará mediante una metodología teórico-práctica que incluye:

• Exposición técnica y comercial.
• Análisis de casos reales de pricing y costos.
• Ejercicios prácticos de estructuración de tarifas.
• Talleres de inteligencia comercial aplicada.
• Retroalimentación técnica durante toda la práctica.

TEMARIO

• Formación técnica logística.
• Pricing, costos y rentabilidad.
• Inteligencia comercial y desarrollo de mercado enfocado en consolidación de cargas.